Дизайнер, продай свою идею! Или о тебе никто не узнает

Полезные материалы
30.04.2020
136

Творческие личности не редко испытывают трудности при продаже собственных идей. В голове они могут казаться просто гениальными, обреченными на успех, но часто бывает совсем наоборот. Коллеги и начальник могут не понять то, что вы хотите донести, какой бы гениальной не была ваша концепция. Креативные идеи — это огромный плюс в любой деятельности, для большего результата научитесь успешно продавать их!

Основатель одной известной дизайн – студии, пол месяца потратил на разработку презентации для тендера. Команда слаженно и продуктивно работала, чтобы показать наивысшие результаты. В итоге все провалилось не смотря на многочисленные старания, тендер выиграла другая компания.

Клиент вместо внимания к презентации, распечатал ее на черно-белом принтере, начав указывать на неразборчивые моменты исполнителю. Таким образом задумка команды провалилась, не устояв перед натиском, и непреклонностью заказчика.

Как поступать с подобными заказчиками?

Легче всего обвинить его в предвзятости, непонимании и прочих негативных моментах. Плохим настроением, самобичеванием делу не поможешь. Для достижения положительного результата необходимо применять комплексный подход, следуя правилам.

Будучи дизайнером на фрилансе, мало кто уделяет внимание правильной подачи презентации. Приобретенные улучшения без должного изложения материала вскоре забываются, оставшись в самом низу списка задач на разработку. Многие часто пренебрегают моментом качественной демонстрации своего продукта, хотя это занимает не так много времени. Постаравшись около часа, можно в разы повысить заинтересованность потенциального заказчика в своем проекте. Выявите на ранней стадии неоднозначные моменты, способные вызвать вопросы, подготовьте на них убедительные ответы.

Для общего развития обратите внимание на книги по организации производства и сбыта продукции, например «Взлом маркетинга», они помогут вам лучше понимать свои недочеты. Дополнительная литература расширит ваш кругозор, помогая продавать собственный продукт. Не стоит пренебрегать психологическими пособиями, обратите внимание на такие издания как: «Думай медленно, решай быстро», «Я всегда знаю, что сказать». Первая дает советы о избавлении от предубеждений, вторая дает инструменты при проведении переговоров.

Способы презентации собственных идей

Правила были сформулированы исходя из многочисленного опыта, методом проб и ошибок. Информация дополнена после сотрудничества с крупными дизайнерскими компаниями.

Объясните свой проект. У вашего потенциального работодателя могут быть пробелы в знаниях о вашей деятельности. Покажите свое портфолио, подробно расскажите о том, что можете ему предоставить в качестве своих услуг. После беседы с вами у заказчика должно быть четкое представление о том, с кем он будет иметь общее дело. Акцентируйте, что каждое визуальное решение в вашем интерфейсе основано на конкретных фактах, а не на личных вкусовых предпочтениях.

Эрудиция. Во время демонстрации приводите факты, поясняя значение деталей. Чем выше ваши коммуникативные навыки, тем более выгодно вы сможете продать собственные услуги.

Уделите внимание изучению сферы, в который работает ваш заказчик. У вас должно быть понимание о рынке, дальнейшем использовании сделанного вами продукта. Охватите смежные области, знания о которых помогут сыграть вам на руку, приведенные четкие статистические данные будут более убедительными абстрактных трендов.

Займитесь подготовкой проекта персонально. В противном случае вы рискуете столкнуться с непониманием со стороны заказчика. Он мало смыслит в презентуемом продукте, и ваша цель как можно лучше, подробно донести ему всю суть.

Учитывайте за кем стоит окончательное решение. На демонстрации могут присутствовать люди, которые неверно поймут ваш посыл, и впоследствии также искаженно донесут их вышестоящему начальству. Это очень важный аспект, так как ваше присутствие перед должностным лицом, с детальным пояснением и ответами на вопросы, будет иметь больший успех.

Если свою идею вам предстоит объяснять в письме, то подойдите к этому не менее серьезно. Сначала распишите все в черновом варианте, после этого создайте версию для отправки. Обратите внимание на тон и логику письма, оно не должно звучать агрессивно. После создания черновика сделайте паузу, отвлекитесь. Со временем вернитесь к тексту, перечитайте его и внесите правки.

Работайте вместе с клиентом. Это поможет вам лучше понимать друг друга, снизив вероятность неудачи. В итоге ваша презентация будет просто приятной формальностью, ожидаемым результатом для заказчика. Клиент может объяснить вам как его бизнес работает сегодня, ваша задача — понять как он будет работать завтра. Ваш проект должен быть безупречно продуман с точки зрения дизайна, и технических моментов.

Команда онлайн школы WebDesGuru прилагает все усилия для того, чтобы отойти от стандартных методов обучения, которые годами вырабатывались в системе образования. Мы ежедневно делаем шаг вперед и идём навстречу новым знаниям, которыми готовы поделиться с нашими клиентами. Оцените наши старания! Записывайтесь на курсы web-дизайна, и учиться Вам теперь станет в удовольствие!

Хочешь получать лучшие
статьи от WebDes Guru ?

Подпишись на рассылку